트래픽 설계자 도서의 줄거리, 저자 소개 및 발췌문

 

트래픽 설계자

 

 

100% 터지는 퍼널 광고 기법, 좋은 제품이나 서비스를 만들면 알아서 사람들이 몰려와 사줄 것이라는 생각은 착각이다. 이 책은 바로 그런 착각과 환상을 깨뜨리고 당장 매출로 연결되면서 바로 실행할 수도 있는 방법을 제시할 것이다. 어디에 어떤 광고를 해야 하는지, 아니면 광고를 해봤는데 소용이 없다고 느끼고 있다면 이 책은 독자의 손을 잡고 가장 뜨거운 광고 세계의 한복판에 데려다줄 것이다.

 

  트래픽 설계 도서의 줄거리

어느 날 갑자기 유튜브가 망하거나 인스타그램이 사라진다면? 듣도보도 못한 새 플랫폼이 새롭게 떠오른다면? 우리 회사의 홍보와 광고는 도대체 어디에 어떻게 해야 할까? 너무나 빠르게 변하는 온라인 환경 속에서, 광고와 고객 유치를 다루는 수많은 책이 금세 ‘낡은 책’이 되고 만다. 하지만 마케팅의 영원한 본질을 다룬 이 책은 발 빠른 마케터라면 두고두고 읽고 소장해야 할 단 하나의 매뉴얼이라 할 수 있다. 회사가 매일 찾아 헤매는, 여러분의 제품을 기꺼이 구매해주고 주변에 추천까지 해주는 ‘꿈의 고객’은 어디에 있을까? 만약 대대적인 홍보비를 사용하여 인플루언서에게 접근하거나 유료 광고를 구매해봐도 효과가 없었다면, 대상과 그 방법이 잘못된 것이다. 이 책은 여러분이 노력을 기울여 공략해야 할 ‘꿈의 고객’이 누구인지 정의하고, 그들이 어디에 모이는지 분석한 뒤, 그들을 여러분의 집, 그러니까 여러분의 비즈니스 안으로 끌어들이는 전략을 소개한다. 유튜브 섬네일은 어떻게 만들어야 효과가 있고 몇 분짜리 영상이 가장 인기 있을까? 인스타그램 스토리를 보러 온 사람을 어떻게 구매 페이지까지 찾아오게 할 수 있을까? 하나의 아이디어를 각 플랫폼의 성격에 맞게 어떻게 변화시킬 수 있을까? 이 책은 그 모든 해답을 담고 있다. 페이스북부터 인스타그램, 유튜브 등 현재 사람들이 가장 많이 모여 있는 플랫폼을 사례로 그 역사와 목적, 각 플랫폼의 알고리즘이 움직이는 방식, 특별한 기능을 상세히 들여다보고 분 단위 마케팅 플랜을 제공한다.

 

  저자 러셀 브런슨(Russell Brunson) 소개

마케팅 설계자, 브랜드 설계자에 이어 발간 된 트래픽 설계자 도서의 저자인 러셀 브런슨에 대해 소개하자면, 그는 1,000억 달러 규모의 마케팅 플랫폼 기업 ‘클릭퍼널스.닷컴(ClickFunnels.com)’의 설립자이자 대표다. 잠재고객이 구매하기까지 판매의 모든 순간을 치밀하게 설계한 퍼널 시스템을 내놓으며 100만 명이 넘는 기업가 추종자를 거느리고 있다. 덕분에 퍼널의 마스터로서 미국 마케팅 업계의 새로운 구루로 알려졌다. 열두 살 때 텔레비전 심야 광고에 매혹된 후로, 광고와 세일즈에 관한 모든 것에 중독적으로 빠져들었다. 대학 시절에는 감자총 만드는 DVD를 포함해 상상할 수 있는 모든 것을 판매하겠다는 야심으로 온라인 비즈니스에 도전했고, 졸업 전 10억 원의 매출을 올리기도 했다. 한 가지에 빠지면 끝을 보는 마케팅 너드인 그는 대학 시절 미국 주 대회에서 우승을 거머쥔 레슬링 선수이기도 했다. 퍼널 시스템으로 미국 마케팅 업계에 새로운 돌풍을 일으킨 이노베이터이다. 1,000억 달러 규모의 마케팅 플랫폼인 '클릭 퍼널스' 를 설립한 뒤, 수천 개가 넘는 회사들을 성장시킨 현존 최고의 세일즈 전략가이다. 마케팅 설계자, 브랜드 설계자, 트래픽 설계자에 이은 네번째 도서의 제목은 스토리 설계자이다.

 

  발췌문

의미있는 광고만 하라! 러셀 브런슨의 첫책 '마케팅 설계자'에서 밝힌 핵심 개념 몇가지는 다음과 같다. 
1. 가치 사다리의 비밀, 그리고 그것을 이용해서 더 많은 가치를 고객에게 제공하는 방법, 그리고 그 과정에서 모든 고객으로 부터 더 많은 돈을 벌어들이는 방법
2. 함께 일하고 싶은 꿈의 고객의 마음을 끌고, 함께 일하고 싶지 않은 유형의 고객은 멀리해서 주변에 있으면 좋은 사람들에게만 봉사하는 방법
3. 웹사이트와 퍼널의 방문자를 고객으로 전환하고 그 고객들에게 최고 수준으로 봉사할 수 있도록 가치 사다리를 통해 이동시키는 데 사용할 수 있는 정확한 퍼널과 판매 스크립트 ... 그리고, 이 책은 10만 명이 넘는 마케터가 온라인에서 세일즈 퍼널을 구축하기 위한 전략서가 되었다. 독자들이 퍼널의 각 단계에서 사람들을 고객으로 전환하는 데 필요한 설득의 비결을 마스터할 수 있도록 도와주는 것을 목표로 두 번째 책을 쓰기 시작했다. 마케팅 설계자가 퍼널 구축의 과학 이었다면, '브랜드 설계자'는 성공적인 퍼널을 뒷받침하는 기술이 되어 사람들이 퍼널을 통해 이동하며 꿈의 고객이 될 수 있게 해준다. 그리고, 세번째 '트래픽 설계자'가 탄생하게 된다. 트래픽은 퍼널로 들어오는 사람들이며, 모든 성공적인 비지니스의 에너지다. 사람들이 많아질 수록, 즉 트래픽이 높아질수록 여러분과 여러분의 회사의 영향력은 커지게 되고 결국에는 더 많은 돈을 벌게된다.